Förhandling – några tips vid genomförandet
Många tror att inköpare sitter i förhandlingar dagarna i ända. Vi som arbetar med inköp vet att så inte är fallet. Men förhandlingar spelar en viktig roll i en inköpares arbete. Därför…
Kategorier
Förhandling – med fokus på förberedelser
Förhandling är inte bara det som sker vid ”förhandlingsbordet”. En framgångsrik förhandling, dvs en förhandling som leder till en bra överenskommelse för båda parter, är beroende av förberedelserna. Vilka mål och gränser…
Förhandling – en introduktion
Förhandling är en del av en inköpares vardag. Den här artikeln syftar till att ge några inspel kring vad en förhandling är och om/när vi ska förhandla. Den refererar också till ett…
Strategier – från nuläge till önskat läge
Om vi vill uppnå något så krävs det att vi gör något. Och om vi vill öka chanserna att vi når dit vi vill så behöver det vi gör vara konkret och…
Kompetensutveckling – skapa en lärande organisation
Kompetens är en av nycklarna till en framgångsrik organisation som effektivt skapar relevanta resultat. Det är inte något statiskt, utan det bör ständigt utvecklas. Kravet på utveckling kommer både från den föränderliga…
Kompetens – vad behöver en inköpare kunna?
Att vara inköpare i dagens komplexa och föränderliga värld ställer stora krav på kompetens, inte minst när kraven på att åstadkomma resultat blir allt starkare. En framgångsrik inköpsorganisation behöver byggas och utvecklas…
Hur kan inköp agera i verkliga och egenskapade monopolsituationer?
Vi på inköp ställs ofta inför situationer där vi upplever att det saknas konkurrens – verklig eller egenskapad. Hur ser de situationerna ut, och vad beror de på? Hur kan vi inköpare…
Att sjösätta en kategoristrategi
En av de största utmaningarna i kategoristyrningsarbetet är implementering och realisering av kategoristrategierna. Det är lätt att en kategoristrategi bara blir ett fint dokument hos inköpsavdelningen i stället för att genomsyra organisationens…
Försörjningsstabilitet – inköps bidrag till robusthet
Försörjningsstabilitet är en av de faktorer som bygger en organisations robusthet, dvs. förmåga att hantera störningar i omgivningen. Det handlar om att skapa stabila försörjningskedjor av varor och tjänster. Inköp spelar en…
Robusthet – att klara omvärldskriser
Robusthet handlar om beredskap att hantera störningar i omvärlden som riskerar att påverka verksamheten på olika sätt. Det finns många sätt att uppnå en bättre robusthet, till exempel genom att bygga in…