Att samarbeta med rätt leverantörer har blivit allt viktigare. Det handlar inte bara om pris – det handlar även om krav som är avgörande för organisationens rykte och position på marknaden. Ett…
Det finns mycket skrivet och sagt om ledarskap och olika ledarskapsstilar. Traditionellt är det mesta väldigt statiskt; det bygger på givna och oföränderliga strukturer och relationer. Situationsanpassat ledarskap är ett mer flexibelt…
Många inköpare tror att arbetet är klart när avtalet är signerat. Men för att citera Winston Churchill: ”Now this is not the end. It is not even the beginning of the end.…
Det finns olika sätt att finansiera en central inköpsfunktion. Varje sätt har sina för- och nackdelar. Frågan om hur finansieringen ska lösas hänger i hög grad ihop med frågan om hur man…
Mål finns i alla organisationer. De utgår från organisationens uppgift och ambitioner, och hjälper oss att styra verksamheten i önskvärd riktning. De påverkar vårt agerande och våra prioriteringar. I den bästa av…
Många gånger har jag fått frågan: ”Hur lång tid ska vi teckna det här avtalet på?” Mitt svar blir alltid detsamma som min salig far brukade säga i många olika situationer: ”Det…
När man pratar om hur ett kategoristyrt arbete bedrivs hamnar fokus ofta på kategoriteamets arbete med kartläggning, idégenerering och analys. Vid implementering av kategoristyrning läggs det tid på att utbilda och träna…
Många tror att inköpare sitter i förhandlingar dagarna i ända. Vi som arbetar med inköp vet att så inte är fallet. Men förhandlingar spelar en viktig roll i en inköpares arbete. Därför…
Förhandling är inte bara det som sker vid ”förhandlingsbordet”. En framgångsrik förhandling, dvs en förhandling som leder till en bra överenskommelse för båda parter, är beroende av förberedelserna. Vilka mål och gränser…
Förhandling är en del av en inköpares vardag. Den här artikeln syftar till att ge några inspel kring vad en förhandling är och om/när vi ska förhandla. Den refererar också till ett…