Nästan alla inköpsorganisationer mäter prestanda hos sina strategiska leverantörer. Det som karakteriserar mätningarna är att man tar fram ett antal enskilda mätetal, utan någon särskild koppling till varandra. Exempelvis mäts leveransprecision, ledtid, reklamationsfrekvens, var och…
https://tools.effso.se/2013/11/leverantorskvalitetsindex/I dessa tider av kategoristyrning diskuteras ofta hur leverantörsbasen ska omformas. Av någon anledning verkar det finnas en tendens mot att minska leverantörsbasen. Kanske inte så konstigt – många företag har tusen, tiotusen, kanske hundratusen…
https://tools.effso.se/2013/11/leverantorsbasrationalisering/I mitten av 1980-talet lade Peter Kraljic grunden för vad som skulle bli ett av de mest använda verktygen för att skapa kategorispecifika inköpsstrategier. Flertalet inköpsorganisationer är idag överens om att Kraljics matris har haft och fortfarande har…
https://tools.effso.se/artiklar/att-utarbeta-och-anvanda-nyckeltal-utifran-kraljics-matris/För cirka 15 år sedan förvarades alla upphandlingsunderlag, offerter, avtal etc i tunga ringpärmar i ett låst plåtskåp inne på kontoret. Tjänstetelefonen hade förvisso lämnat bakelitstadiet, men var fortfarande trådbunden, vilket gjorde att samtalen utspelade…
https://tools.effso.se/2013/10/sekretesslage-eller-pa/Upphandling beskylls ofta för att vara stelbent, trångsynt och formalistiskt. Det stämmer om man i ordet lägger dess klassiska betydelse, dvs att det är en formell och väldefinierad förhandlingsprocess, som syftar till att nå fram till ett bindande avtal.…
https://tools.effso.se/2013/09/den-kreativa-upphandlingsprocessen/De allra flesta tar för givet att ett stort företag med sin skalfördel och förhandlingsposition alltid köper till bättre villkor än det mindre. Men ack så man kan bedra sig. Exempelvis är det många inköpare…
https://tools.effso.se/2013/09/koper-stora-foretag-alltid-till-battre-villkor-an-sma/I våras sågade bloggen osthyvelsprincipen som inköpsstrategi. En annan livsmedelsbenämnd metod är salamiprincipen. Denna liknelse etablerades under det Kalla kriget och beskriver hur man metodiskt kan få en parti- eller företagspolitisk agenda att successivt röra sig…
https://tools.effso.se/2013/09/salamiprincipen-som-inkopsstrategi/Förra veckans inlägg efterlyste stora kliv, men det handlar kanske mer om förändringsvilja än jättesteget i sig. I realiteten kommer det alltid att bli flera kliv, några större, några mindre. Det handlar om att etablera…
https://tools.effso.se/2013/09/strategitrappan/Livet på många inköpsavdelningar har sin dagliga lunk. Ändrings-beställningar skickas ut och priser går upp. Leverantörer bjuds in för att omförhandla och priserna går ner igen. Ofta pendlar priserna upp och ner med sådär 1-5%…
https://tools.effso.se/2013/08/vaga-ta-stora-kliv/Vilken inköpare har inte möts av en leverantör som hävdar att man räknat bort sig på ett uppdrag? Det vill säga att försäljningskalkylen blev fel. Ibland är det bara uppmjukning av kunden inför en stundande…
https://tools.effso.se/2013/08/vems-ar-ansvaret-att-rakna-ratt/