Om man i inköparkretsar för fram tankar om att låta känslor styra vid olika inköpsbeslut så möts man inte helt sällan med skepsis och motargument. Det kan vara svårt att finna allmän förståelse för subjektivitet. Subjektivitet är helt nödvändigt inom områden som…
https://tools.effso.se/2013/03/subjektiva-beslutskriterier/Många organisationer lider brist på duktiga förhandlare. Behovet verkar omättligt. Anledningen kan man ju spekulera i: Kanske går det förhandlingsinflation, dvs ju duktigare förhandlarna blir, desto fler duktiga vill man ha. Det är också så att förhandlingsförmåga är…
https://tools.effso.se/2013/02/inkop-forhandlarnas-plantskola/Fjolåret bjöd på ett par inlägg om inköpskombinatorik och volymrabatter. Dessa är företeelser som har mycket gemensamt, men det finns även grundläggande skillnader. Volymrabatterna handlar om att uppnå lägre priser och transaktionskostnader genom skalfördelar. Kombinatoriken…
https://tools.effso.se/2013/01/i-granslandet-mellan-skalfordelar-och-kombinationsfordelar/I många fall består en avtalssituation i att parterna ingått ett ramavtal, utan bestämda kvantiteter. En liknande situation är leveransavtal utan exakt givna leveranstidpunkter. I dessa båda fall måste köparen signalera till leverantören när och…
https://tools.effso.se/artiklar/avropsbeordring/Tillverkande industri, serviceföretag och offentlig sektor är bara några exempel på branscher där man fokuserar på förbättring och effektivisering. Metoderna är många, men det finns i tre stycken som börjar på värde. Värdeanalys Värdeflödesanalys Värdekedjeanalys Namnen är förvillande…
https://tools.effso.se/2013/01/tre-vardemetoder-en-fragestallning/”Om du arbetar i en organisation som utför social, kommersiell eller ekonomisk planering då har du att göra med ogudaktiga problem. Du kanske inte kallar dem så, men du vet nog vilka de är. De är…
https://tools.effso.se/2012/12/julpyssel-for-inkopare/Nästan varenda inköpspolicy innehåller någon form av uppmaning att reducera leverantörsbasen. Det kan vara en direktuppmaning eller indirekt; exempelvis att man ska sträva efter att endast köpa av prioriterade leverantörer. På pappret låter det enkelt, men…
https://tools.effso.se/2012/12/marknadsentropin-okar/Inom säljarkåren är Revenue Management (RM) på modet sedan länge. I korthet går det ut på vinstmaximering genom att optimera intäkterna, därför kallas det ibland intäktsoptimering. Inköpare brukar kalla det prisdiskriminering. De allra flesta tänker på flygbolagens…
https://tools.effso.se/2012/11/hur-rundar-man-ett-rm-system/Ett problem i besparingsdebatten är att företagsledningar har höga förväntningar på att inköpsorganisationen ska leverera besparingar. Att komma dragande med mervärden och riskhantering väcker inte alls samma intresse hos en företagsledning. Frågan är därför om…
https://tools.effso.se/2012/11/vagen-mot-en-ny-besparingsretorik/