Spendanalys betraktas av många inköpsspecialister som vår tids Heliga Graal som ger evigt liv och framgång, men vad menas egentligen när termen används? En definition Hansjörg Fromm har i boken Supply Chain Management on Demand givit en…
https://tools.effso.se/2010/02/spendanalys/Många inköpare är maniskt rädda för inlåsningseffekter, men är rädslan befogad? Med inlåsning menar jag den företeelse som innebär att man genom olika aktiviteter nästan låst sig att köpa av en viss leverantör eller ett…
https://tools.effso.se/2010/02/inlasningseffekter-verkan-och-motverkan/Strategi är ett militärt uttryck som syftar på en övergripande plan för att vinna krig, men vi inköpare för inga krig mot våra leverantörer, vi vill ha dem kvar. Nej, kriget förs på en annan…
https://tools.effso.se/2010/01/vad-ska-en-inkopsstrategi-innehalla/En krönika i Affärsvärlden får inte vara hur lång som helst. I dagens krönika tar jag därför inte upp den skyldighet som finns att i t.ex. en förhandlingssituation i begränsad omfattning tillgodose motpartens intressen. Jag…
https://tools.effso.se/2010/01/lojalitetsplikt-i-forhandlingssituationer-m-m-culpa-in-contrahendo/Som alla känner till så gjorde vetenskapsmannen Ivan Pavlov experiment på sina hundar som visade att genom att alltid ringa en liten klocka innan hundarna fick mat så började hundarnas salivutsöndring tillika matsmältning redan innan de…
https://tools.effso.se/2010/01/supplier-conditioning/Ibland ställer försäljningsavdelningen krav på inköpsavdelningens medverkan i anbudsprojekt. Man utgår ofta ifrån en omfattande anbudsbegäran mot vilken man avser att lämna anbud. Denna ställer krav på att produkter och underleverantörer skall pekas ut med namn, prestanda, mått och andra…
https://tools.effso.se/2010/01/upphandling-i-anbudsprojekt/Jag frågade mig hur man kan fördela arbetsuppgifterna inom en inköpsorganisation. Efter lite funderande kom jag fram till fem modeller som jag stött på. Det kan nog finnas fler, så jag tar tacksamt emot synpunkter. Modellerna…
https://tools.effso.se/2010/01/inkopsorganisationens-arbetsfordelning/En framgångsfaktor inom inköp är e-sourcing. Samlingsbegreppet e-sourcing omfattar allt från enklaste leverantörsportaler till avancerade relationsdatabaser kopplade mellan olika system över företagsgränserna. I litteraturen fann jag att Robert Monczka beskrivit e-sourcingen som en fyrstegstrappa på…
https://tools.effso.se/2010/01/e-sourcing/Det finns inget så intressant som att göra leverantörsbesök. Det är alltid lika inspirerande. Man får se nya arbetssätt och nya infallsvinklar på problem där man trodde sig själv redan ha den bästa lösningen. För en…
https://tools.effso.se/2010/01/leverantorsportal/Fenomenet budgivning är ingalunda nytt, det har funnits så länge som människan bedrivit handel. Under historiens gång har formerna sofistikerats och olika former av auktioner har utvecklats. Datorer och Internet har underlättat alla former av auktioner och budgivning. Grundläggande teorier…
https://tools.effso.se/2009/12/auktioner-och-budgivning/